ちょっと、そこ！私はカナダの FBA のサプライヤーであり、この独特の市場での在庫管理についていくつかのことを学びました。このブログでは、私にとって効果があったベスト プラクティスをいくつか紹介しますので、皆さんのお役に立てれば幸いです。
1. カナダ市場を理解する
まずはカナダ市場を理解する必要があります。カナダには独自の消費傾向、季節、規制があります。たとえば、カナダの冬は大変で、防寒着、雪かき、溶ける氷などの商品が飛ぶように売れます。その一方で、ビーチ用品やエアコンなどの夏向け商品の需要も高いです。
地元の祝日やお祭りについて調べる必要があります。たとえば、7 月 1 日のカナダデーは盛大なお祝いであり、カナダの国旗、愛国的な T シャツ、パーティー用品などの関連商品の売上が急増する可能性があります。これらの傾向を理解すると、在庫をより適切に計画するのに役立ちます。 Google トレンドなどのツールを使用すると、カナダでさまざまな製品に対する検索インタレストが年間を通じてどのように変動するかを確認できます。
2. 信頼性の高い在庫管理システムを構築する
優れた在庫管理システムは、カナダの FBA ビジネスの根幹です。ソフトウェアのオプションはたくさんあるので、ニーズに合ったものを選択する必要があります。人気のあるものには、TradeGecko、Zoho Inventory、QuickBooks Commerce などがあります。
これらのシステムは、在庫レベルをリアルタイムで追跡するのに役立ちます。在庫が特定のしきい値に達したときのアラートを設定できます。たとえば、通常はすぐに売り切れてしまう商品の場合、残り 10 個になったら再注文するようにアラートを設定できます。こうすることで、販売と顧客満足度にとって大きな要因となる在庫切れを回避できます。
3. 需要を予測する
需要予測は非常に重要です。これは正確な科学ではありませんが、必要な在庫の量についての良いアイデアを得ることができます。過去の売上データを見てみましょう。カナダの FBA でしばらく販売している場合は、さまざまな季節や月にどの商品がよく売れたかを分析してください。
外部要因も考慮することができます。たとえば、特定の種類のフィットネス機器が人気になるなど、市場に新しいトレンドが現れている場合、それが売上にどのような影響を与えるかを予測してみることができます。ソーシャル メディアは、こうした傾向を見つけるための優れた情報源となります。カナダのインフルエンサーや関連グループをフォローして最新情報を入手してください。
4. 再注文ポイントを最適化する
需要を予測したら、再注文ポイントを最適化します。再注文ポイントは、新しい注文を行う必要がある在庫レベルです。それはリードタイム (サプライヤーが新しい在庫を納品するまでにかかる時間) と平均日販によって異なります。
リードタイムが 14 日で、1 日あたり平均 5 個販売するとします。再注文ポイントは少なくとも 70 単位 (14 日 x 1 日あたり 5 単位) である必要があります。ただし、予期しない需要の急増や配信の遅延に備えてバッファーを追加することもできます。通常は 10 ～ 20% のバッファが適切です。
5. SKU を賢く管理する
SKU (在庫 - 保管単位) 管理は重要です。提供する SKU の数を過剰に設定しないでください。多すぎると在庫の管理が難しくなり、多額の資本が拘束される可能性もあります。
最も売れている製品に焦点を当てます。売上の 80% を生み出す SKU の上位 20% を特定します (パレートの法則)。常に在庫を確保し、さらに宣伝するなど、これらの製品により多くのリソースを割り当てます。平均注文額を増やすために、一部の商品をバンドルすることも検討できます。
6. ストレージコストに注意する
カナダの FBA での保管コストはすぐに膨れ上がる可能性があります。 Amazon では、商品のサイズや重量、倉庫で過ごす時間に応じて異なる料金を請求します。在庫をどのように保管するかについて戦略を立てる必要があります。
動きが遅い商品がある場合は、清算することを検討してください。割引を提供したり、プロモーションを実施したりして、それらを取り除くことができます。これにより、倉庫内のスペースが解放され、保管コストが削減されます。また、梱包を最適化して商品のサイズと重量を削減し、保管料金を下げるようにしてください。
7. サプライヤーと良好な関係を築く
サプライヤーはこのビジネスにおけるパートナーです。彼らと良い関係を築きましょう。定期的に連絡を取り、在庫の必要性を事前に伝えてください。サプライヤーと長期的な関係がある場合は、より良い価格、より早い納期、またはより柔軟な支払い条件を積極的に提案してくれる可能性があります。
たとえば、販売されるまでサプライヤーが在庫の所有権を保持する委託契約を交渉できます。これは、初期費用を削減し、キャッシュ フローをより適切に管理するのに役立ちます。
8. 他のFBA市場と比較する
カナダの FBA 市場を次のような他の市場と比較することもお勧めします。私たちのFbaそして英国Fba。それぞれの市場には独自の特徴があり、他の地域の経験から学ぶことができます。
米国の方が市場は大きいですが、競争も激しいです。英国では、消費者の好みや規制が異なります。比較することで、カナダの FBA 市場における独自の機会を特定し、それに応じて在庫管理戦略を調整できます。
9. 在庫パフォーマンスを監視する
在庫パフォーマンスを定期的に監視します。在庫をどれだけ早く販売するかを測定する在庫回転率などの指標を見てください。在庫回転率が高いということは、製品が早く売れていることを意味しており、これは一般に良い兆候です。
また、利用可能な在庫から履行できる顧客の注文の割合である履行率を追跡することもできます。高い充填率は、在庫管理が適切であることを示します。これらの指標を使用して、改善すべき領域を特定し、戦略を調整します。
10. 返品の準備をする
返品はあらゆる電子商取引ビジネスの一部であり、カナダの FBA も例外ではありません。明確な返品ポリシーを定め、顧客がそれを確実に認識できるようにします。返品の理由を分析します。特定の製品の品質問題による返品率が高いなどのパターンに気付いた場合は、それに対処するための措置を講じます。
返品された商品を改修して再販することも検討できます。これにより、コストの一部を回収し、無駄を減らすことができます。
在庫管理について詳しく知りたい場合は、カナダFbaまたは当社の製品についてご質問がございましたら、お気軽にお問い合わせください。私はいつでも喜んでチャットをし、潜在的なビジネスチャンスについて話し合います。あなたが小規模な小売業者であろうと、大規模な流通業者であろうと、私たちはあなたのカナダのFBAビジネスを成功させるために協力できると信じています。
参考文献
- 「ダミーのための在庫管理」バーバラ・エベレット著
- Amazonセラーセントラル・カナダのドキュメント
- カナダの電子商取引トレンドに関する業界レポート